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O tipo mais comum de negócio imobiliário é trabalhar como um contratante independente ou associado de vendas. É aqui que a maioria das pessoas no negócio imobiliário começa suas carreiras. Como um associado de vendas, você deve pensar em si mesmo como autônomo. Ninguém está forçando você a fazer nenhuma venda, você deve se auto motivar. Você decide quanto gastar em publicidade e como usar seu tempo.

Você receberá sugestões do seu corretor e de quaisquer mentores que você possa ter, mas você tomará a decisão final sobre como alocar seus dólares de marketing, quantas casas abertas realizar, quantas portas bater e quantas ligações de telemarketing fazer. A principal motivação que você terá é que, como um contratante independente, você não receberá um salário até fechar uma venda. A maioria dos agentes imobiliários permanece como associados de vendas por toda a sua carreira.

Após alguns anos de experiência, alguns associados de vendas obtêm suas licenças de corretor e abrem seus próprios escritórios. Se você decidir seguir esse caminho, será responsável por supervisionar os associados de vendas que trabalham sob seu comando. Em troca dessa responsabilidade, o corretor compartilha a comissão bruta gerada pelos associados de vendas. A decisão de permanecer como associado de vendas ou se tornar um corretor é baseada no desejo do indivíduo de ajudar seus clientes com suas metas e aspirações de vendas ou de se tornar um supervisor e motivador de outros associados de vendas.